澳洲学区房拍着卖

2018-03-06 12:41杨杨
当代工人 2018年21期
关键词:底价拍卖师房主

杨杨

中国学生家长为学区房奔忙并不是什么新话题,可你大概不知道,澳大利亚家长也看重学区房。我旅澳近10年,孩子4岁时,我进入购买学区房的“战场”,机缘巧合捡漏了一套超值的房子。最近,和我同一批到澳洲的华人都开始琢磨买学区房的事了,我也因此成了他们的“榜样”。

在澳洲上好的中小学有两条路,一条是上私校,一条是上公校。一般来讲私校比公校好,但每年2-4万澳元的价格也不是普通人能吃得消的;而学区内排名第一的公校教学质量也不错,还能省去一笔高昂的费用,所以家长们趋之若鹜。

想读公立学校必须住在学区内,需要提供购房或租房合同和水电煤气的账单才行。澳洲早就施行了租售同权,租房子也能上学,但澳洲排名进小学实行打分制,买房比租房分数高,早入住比晚入住分数高,家里老大在该学校上学还会加分——考虑到父母接送不在同一个学校的孩子会造成巨大的负担。从投资的角度来看,学区房在卖出的时候通常也不会亏本。有数据显示,悉尼部分学区房价格比同类房产高出几十万澳元。所以,不少家长会早早买好学区房,解决家里几个孩子上学的问题。

那么,好的学区房分布在哪儿呢?高收入人群在哪儿,钱在哪儿,好学校就在哪儿。说直白点儿,好地段和富人区在哪里,哪里交税高能支撑起学校投入,好的公立学校就在哪里。

悉尼、墨尔本、阿德莱德这样的城市往往有传统富人区和新富人区。前者往往有一两百年历史,房子老旧;后者房子体面、漂亮,但是配套不一定跟得上,地也相对小很多。澳洲的房屋土地是永久产权的,我认为与其花大价钱买一个表面漂亮的房子,不如买一个比较老但院子面积大的房子。所以,我也就把目标范围锁定了。

澳洲房地产与国内最大的不同,就是很多房屋都会以拍卖的形式卖掉。每周六各大城市都会有成百上千个拍卖会。拍卖其实是个非常考验人心理的活动,因为这个过程往往高压又曲折。

拍卖前,中介会在一段时间内开放这套房屋给有意向者参观。中介需要保证一定的开放时间和参观频次,参观的人越多,竞争就越激烈。

我第一次去参加拍卖,一头雾水。中介一般不会直接告诉你价钱,而是会反问,你觉得可以出到多少钱? 我当时说60万,中介回答说,我觉得你这个出价很有希望,你周六一定要来参加。这时你不必高兴,因为不管你报多少钱,中介都会这么回答。他的目的就是吸引你来参加而已。

周六,我带着老公、女儿还有母亲浩浩荡荡去参加拍卖,中介见来了这么多人非常高兴,问我几个人登记,我说只有1个人,他便很失望地带我去一边登记基本信息,分发号码牌。后來我才知道,中介会想方设法让很多来观看的观众都登记信息,并发给他们号码牌,让真正参加拍卖的人产生一种误会:哇,这个房子好火爆,不抢就没了。

那天比较幸运,真正参与竞拍的只有我们和另外一个家庭。拍卖时,房主是不露面的,因为怕出价高于他的心理价时,他会抑制不住内心的喜悦而面露喜色,如果这时竞拍人观察到了,那拍卖就没法进行了。

拍卖师首先说:“我代表屋主,出价40万,有人愿意出价45 万吗?”然后看着我和另一个买家,对方同意出价45万,紧接着拍卖师说“现在价格是45万,有人愿意出到50万吗?”然后看着我。50万远低于我的心理价格,所以我大手一挥,说我愿意。

感觉自己真豪气啊,手一挥5万就出去了,好像5万不是钱一样,其实仔细想想,那是一台车出去了。

出价到50万以后,就不能5万一加了,拍卖师换了种问法,他看着对方说:“现在价格是50万,你愿意出到51万吗?”对方爽快地同意了,然后又看着我,“你愿意出到52万吗?”如此你来我往一直加到56万时,另一个竞拍人突然不再往上加了,拍卖师询问几次无果,开始大声宣布:现在的价格是56万,还有没有人继续往上加价的?56万一次,56万第二次,56万第……正当我无比激动,以为自己以低价买到了房子时,拍卖师话锋一转,“我现在出价57万,请问你愿不愿意接受?”我一听这话心就凉了一半:完了,现在的价格还没有到拍卖底价。

拍卖底价是卖方愿意出售该房产的最低价格。拍卖底价一经确定,非经委托人允许,拍卖人必须严格保密,不得公开,而且在拍卖活动中不得以低于拍卖底价的价格售出。

我考虑了一下,接受了拍卖师的报价。拍卖师又开始大声宣布:“现在的价格是57万,还有没有人继续往上加价?57万一次,57万第二次……我需要回到屋内和屋主商量。”这时,我简直恨透了拍卖制度!

拍卖师离开了,中介立即走了过来,把我拉到一边说,“这个价格真的已经很接近了,你再加1万肯定能拿下!这么好的房子,流拍了多可惜!加1万也不是很多……”

我想想,也是,以后房子还能升值。于是,当拍卖师回到现场问我同不同意加价时,我志在必得地说:“我出58万。”

然后,拍卖师看似例行询问:“现在的价格是58万,还有没有人继续加价?58万一次,58万第二次,58万第……”

说时迟那时快,另一位竞拍人喊了句:“60万”!此时,我的内心是崩溃的:这位买家,您不是早就退出了吗?怎么又杀回来了?

已经咬到了我的心理价格了,我的内心有一万个念头同时在转。如果继续下去,指不定对手会什么时候再蹦出来和我作对,不拍我顶多是再去看别的房子,拍了万一后悔了怎么办?就在我犹豫的那一瞬间,拍卖结束了,对方以60万买走了房子。

之后我又踏上了漫漫看房和拍卖路,两个字总结就是:心累。我有时候甚至会想,当时要是咬咬牙买了那套房就好了。

没想到,转机就在半年后发生了。此时,我也算是参观房源和竞拍的老手了。我看中了现在买的这套房子,首先是面积大,足足有1000平方米的院子。另外,这套房子原来的屋主是一位寡居老太太,她去世后,房子作为遗产留给了她远在美国的侄子。侄子根本没有心思好好拍卖房子,只想委托中介尽快出手,开放参观只有两次,所以蓄客并不是很多。

在拍卖前,我打电话给中介问她愿不愿意提前卖房——在澳洲,也有房主愿意提前私下达成协议价卖出,省了拍卖的拉锯战。两天,中介询问房主后,先问我愿意出价多少,我给出了一个很诚恳的报价:80万。我能感觉出,我的出价可能和房主的心理价非常接近,因为中介并没有一口回绝我,只说再帮我问问。

这个最关键的时候,我给房主写了一张卡片。里面讲述了自己是怎样来到澳洲求学、求职、成家立业的经历,还有租住若干次房子和房东产生的友谊,我更在文中讲了我对家的梦想和希望。写好后,我去中介公司请他们帮我把卡片和一提自己做的糕点送给房主。

好消息在意料之中传来,中介主动打电话给我,问我能出的最高价格是多少?我考虑了一下说85万。中介爽快地说,你来完成手续吧,房子是你的了!

意料之中,我知道澳洲很多人卖房并不是看谁出价高就给谁,讲究一个缘分,所以送卡片这招还是能打动人心的。但我没想到竟然这么顺利,中介也这么爽快,这在我意料之外。

后来我才知道,房主(原房主的侄子)很小的时候就从澳洲去美国发展,我信中所讲的异乡打拼经历拨动了他的心弦,而我出的价恰恰是他的心理底价,所以,我就这么幸运地买到了划算的房子。

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